茅台酒直销是怎么回事能信吗?是真是假?_直销

  白酒寒冬,早已成为一个不争的命题。穷则思变。正是在白酒行业哀嚎遍野之时,茅台发现了为直销企业生产定制白酒,借道直销企业打开销路的可行性。但是,仍有部分人心存质疑:茅台酒直销是怎么回事,能信吗?是真是假?

  11月28日,贵州茅台召开了2018年第三次临时股东大会。此次会议主要公开近期企业的高层人事调整、消极的行业声音还是未来的发展基调、敏感的价格问题。

  近段时间以来,茅台的管理层成员更迭受到行业关注。李静仁高票当选贵州茅台董事。

  自60后的王焱、李静仁先后加入茅台高管团队后,茅台高层管理团队的新老交替正在成型,整个团队平均年龄为50岁,按李保芳的说法,“正是显谋略、促发展的黄金年龄。”为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

  “2019年,茅台不会松劲,当前的宏观形势需要茅台有更大的担当。我觉得就是一句话,有多大的劲就出多大的力,还是去年那个原则,‘能快则快、不留余地、不留退路’。”李保芳称,“茅台的精神状态,一定是跳起来摘桃子,不会坐着等。”

  由“茅台热”带来的“酱香热”,给茅台系列酒为代表的酱香型白酒产品,释放了茅台酒供不应求带来的巨大溢出消费空间。

  李保芳对系列酒的成绩表示了肯定:“系列酒三年前只有十几个亿的销售,如今已超过了80亿元,说明系列酒这三年的政策实效明显。”同时指出,系列酒还存在市场基础不牢、管理跟不上、品牌塑造和动销力度不大等问题。针对系列酒在管理与营销方面的短板,明年系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰——业绩不好的经销商要退出。

  关于2019年系列酒的发展,强基础、抓管理、树品牌、抓动销、保品质仍然是酱香酒营销公司的工作重点。

  李保芳指出,茅台系列酒的发展,将实现非均衡型发展。“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

  李保芳首次谈到系列酒价格。“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊,是中间阶层喝的酒,我们不会因为市场好就天天提价。因此,系列酒在一定时期内不会动价。定在什么价位,要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天价。”李保芳再次强调,“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”

  李保芳指出,关于茅台酒的价格,不能不管,也不能不说。茅台如果提价,会引发行业的价格波动,茅台酒价格非常敏感,涉及多种因素,因此在作价格决策时,不仅考虑茅台自身因素,还要考虑综合因素。

  茅台酒已经成为行业公认的“硬通货”。交流中,茅台高层还特别指出,将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”,据悉,茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策,减少限制性规定,让游客能更方便地买到茅台酒。

  3.结合直销特点以及近几年直销市场逐步放开的情势,茅台保健酒不可能不知道这是打开市场的契机!

  4、国内优秀直销巨头纷纷跟茅台联姻,例如隆力奇集团联合茅台生产保健酒、道和集团联手茅台打造的柔和酱香酒,都取得了惊人的业绩,甚至还在不断投入巨资建设万吨产品库!今年某直销企业跟茅台联手生产的保健酒一经上市就被已售罄。假设您是茅台领导人,您会怎么想呢?————原来销售模式的改变,会有这样的效果啊!我难道自己不能做!

  5、茅台保健酒业是茅台集团直属大型分公司,做直销,只能从“保健”上争取牌照,做保健酒,当然是茅台自己的保健酒业公司。

  6、茅台集团虽然贵为国企,稳健经营,他们绝不会坐视市场份额不顾。为兼顾稳健与市场,在正式运营直销之前需要大胆试水。

  7、当前国家积极推动的以“互联网+”为代表的“大众创业,万众创新”活动,造就了亿万电商企业(包含微商)和品牌;而互联网市场在全民涌入后其激烈程度远远超过线下竞争,逼迫高智商的电商企业不断追求最先机的经营模式,最终他们发现,这个终极的模式就是:多级分销。如“*”、“蜗牛家园”、“全球猫”等,几乎所有的微信商城都在开展三级分销,那么茅台通过电子商务模式做分销也就理所当然。

本文由内江市接收机有限公司发布于技术中心,转载请注明出处:茅台酒直销是怎么回事能信吗?是真是假?_直销

您可能还会对下面的文章感兴趣:

友情链接:www.gramdoLL.com www.thsljt.com www.jmjtrade.com www.fornaxit.com www.jmjtrade.com www.tinzhou.com